Сколько стоит SEO: цены специалистов из базы сообщества
Медианная цена сопровождения сайта — 35 000 ₽ в месяц, разовый аудит — 5 000 ₽, час консультации — 3 000 ₽, специалист в штат — 120 000 ₽ в месяц. Это не оценка рынка и не диапазон из головы: цифры посчитаны по 226 ставкам 77 специалистов из открытой базы сообщества и меняются вместе с ней.
Все числа на этой странице собираются из базы при каждой сборке сайта. Открыть исходные анкеты можно прямо сейчас — витрина специалистов доступна без регистрации, цены там видно у каждого.
Сколько стоит SEO: главные цифры
| Что покупаете | Медиана | Обычный разброс | Границы | Ставок в расчёте |
|---|---|---|---|---|
| Сопровождение сайта, в месяц | 35 000 ₽ | 25 000 — 50 000 ₽ | 15 000 — 85 000 ₽ | 39 |
| Специалист в штат, в месяц | 120 000 ₽ | 75 000 — 150 000 ₽ | 30 000 — 250 000 ₽ | 33 |
| Разовый аудит | 5 000 ₽ | 2 000 — 15 000 ₽ | 350 — 85 000 ₽ | 67 |
| Консультация, за час | 3 000 ₽ | 1 000 — 5 000 ₽ | 350 — 10 000 ₽ | 30 |
| Почасовая работа по проекту | 1 500 ₽ | 800 — 3 000 ₽ | 100 — 6 000 ₽ | 32 |
«Обычный разброс» — это середина рынка: четверть специалистов просит меньше нижней границы, четверть — больше верхней. Медиана устойчивее среднего: одна студия с ценником в четверть миллиона не утягивает её вверх.
Почему эти цифры отличаются от прайсов агентств
Агентство называет цену, за которую готово работать с учётом менеджера, продавца и офиса. Специалист из базы называет цену, за которую работает сам. Поэтому медиана сопровождения здесь — 35 000 ₽, а в прайсах агентств обычно начинается от ста тысяч.
Это не значит, что агентство переплата: за эти деньги вы получаете замену исполнителя, процесс и отчётность. Но сравнивать «от 100 000» с реальной ценой человека полезно: становится видно, сколько стоит сама работа, а сколько — обвязка вокруг неё. Что выбрать в вашем случае — разобрано в статье как выбрать SEO-специалиста.
Цены по уровню специалиста
Месячные ставки — сопровождение и работа в штате вместе, потому что в этих цифрах человек называет одну и ту же величину: сколько стоит его месяц.
| Уровень | Медиана, в месяц | Обычный разброс | Ставок |
|---|---|---|---|
| Junior | 30 000 ₽ | 15 000 — 55 000 ₽ | 5 |
| Middle | 50 000 ₽ | 30 000 — 95 000 ₽ | 21 |
| Senior | 60 000 ₽ | 45 000 — 150 000 ₽ | 15 |
| Head of SEO | 50 000 ₽ | 35 000 — 95 000 ₽ | 10 |
| Студия или агентство | 77 500 ₽ | 50 000 — 125 000 ₽ | 8 |
Цифры по уровням читать стоит осторожно: в каждой группе от нескольких до пары десятков человек, и одна необычная ставка заметно двигает картину. Порядок величин они показывают верно, точностью до тысячи — нет.
Разброс внутри одного уровня больше, чем разница между уровнями. Это нормально и говорит о главном: цена в SEO определяется не строчкой в резюме, а нишей, объёмом работ и тем, насколько человек уверен в своём результате. Смотреть подборки по уровню удобно на витрине: мидлы, синьоры, все разрезы — на странице подборок.
Как считается цена сопровождения
Месячная цена — это оплата времени, а не набора действий. Практический ориентир: дешёвое сопровождение означает несколько часов в месяц, и за эти часы проект не ведут, а присматривают.
Из чего обычно складывается месяц работы:
- технические задачи и постановка их разработчикам;
- семантика и распределение запросов по страницам;
- тексты и ТЗ на них;
- ссылки, если они в этой нише нужны;
- аналитика и отчёт.
Если из списка убрать половину, цена падает, но вместе с ней падает и скорость. Поэтому вопрос «сколько стоит» всегда разворачивается в вопрос «сколько часов и на что». Что именно должно приходить каждый месяц и как это проверить — в разборе как проверить работу SEO-подрядчика.
Что влияет на цену сильнее всего
| Фактор | Как двигает цену |
|---|---|
| Ниша | Медицина, финансы и право дороже: выше требования к достоверности и больше согласований |
| Размер сайта | Каталог на десятки тысяч страниц — другая работа, чем сайт услуг на двадцать |
| Состояние сайта | Запущенная техническая часть означает месяцы разбора до первого роста |
| Кто внедряет правки | Если разработчиков нет, подрядчик берёт внедрение на себя — и это другая цена |
| Конкуренция в выдаче | Там, где в топе агрегаторы и маркетплейсы, работы кратно больше |
| Модель оплаты | Оплата по результату почти всегда дороже фиксированной: риск несут не вы |
Про последнюю строку подробнее — в разборе оплаты за результат: там видно, почему честный CPA выше, чем кажется, и когда фиксированная цена выгоднее обеим сторонам.
Сколько стоит дёшево и чем это заканчивается
Нижняя граница по базе — 15 000 ₽ за месяц сопровождения. Такие предложения существуют, и иногда за ними стоит начинающий специалист, которому нужен проект в портфолио. Это рабочая сделка, если вы понимаете, что покупаете время новичка, а не результат.
Чего за эти деньги не бывает: ведения каталога, конкурентной ниши, внедрения правок силами подрядчика и быстрой реакции. Если дешёвое предложение описано теми же словами, что и дорогое, слова не выполнены — просто это ещё не выяснилось. Признаки, по которым это видно заранее, собраны в разборе гарантий в SEO.
Откуда взяты цифры и чего в них не хватает
Честно о методике, потому что без неё цифры ничего не стоят:
- Считаются ставки 77 специалистов из открытой базы сообщества — всего 226 значений. Каждую анкету заполнял сам человек.
- Учитываются только рубли. Анкеты в евро и долларах в расчёт не попадают: смешивать валюты в одной медиане нельзя.
- Цены за час, за проект и за месяц считаются отдельно и между собой не смешиваются.
- У 226 значений единицу измерения проставили мы, а не автор анкеты. До октября 2026 в анкете не было поля единицы, и часовые ставки оказывались в одном поле с месячными; разовая чистка развела их по порогу. Там, где величина спорная, она может быть отнесена не туда.
- Это цены, которые специалисты называют, а не цены состоявшихся сделок. Реальная сумма в договоре бывает и ниже, и выше.
Числа обновляются из базы при каждой пересборке сайта, поэтому страница не устаревает так, как устаревают прайсы с диапазонами.
Частые вопросы
Сколько стоит SEO-продвижение сайта в месяц?
По открытой базе сообщества медианная цена сопровождения — 35 000 ₽ в месяц, обычный разброс от 25 000 до 50 000 ₽. Это цены частных специалистов за свою работу; у агентств к ним добавляется стоимость менеджмента и процесса, поэтому их прайсы выше.
Сколько стоит SEO-аудит сайта?
Медиана по базе — 5 000 ₽ за разовый аудит при разбросе от 2 000 до 15 000 ₽. Цена сильно зависит от размера сайта и глубины: экспресс-проверка на несколько часов и полный разбор каталога отличаются в разы. Что входит в полноценный аудит — в отдельном руководстве.
Сколько стоит консультация SEO-специалиста?
Медиана часа консультации — 3 000 ₽, обычный разброс от 1 000 до 5 000 ₽. Это самый дешёвый способ проверить и подрядчика, и собственные планы: час разговора с практиком обычно экономит месяц работы не в ту сторону.
Сколько стоит SEO-специалист в штат?
Медианная месячная ставка по базе — 120 000 ₽ при разбросе от 75 000 до 150 000 ₽. Штатный специалист имеет смысл, когда SEO — основной канал продаж и задач хватает на полную занятость; иначе половину месяца он ждёт правок от разработчиков.
Почему такой большой разброс цен на SEO?
Потому что словом «SEO» называют разные работы: присмотр за небольшим сайтом на несколько часов в месяц и ведение каталога с внедрением правок своими силами — разные услуги с одинаковым названием. Внутри одного уровня специалистов разброс больше, чем между уровнями: цену определяют ниша, объём и состояние сайта.
Почему агентства называют цены выше, чем в этой таблице?
В цене агентства, кроме работы специалиста, лежат менеджер проекта, продавец, процесс и гарантия замены исполнителя. Это не наценка за воздух, но и не работа по продвижению: полезно понимать, за что именно вы платите, и сравнивать предложения по составу работ, а не по итоговой сумме.
Можно ли платить за SEO меньше и получать результат?
Можно, если сузить задачу: взять разовый аудит и внедрять правки своими силами, купить семантику и писать тексты самостоятельно, нанять специалиста на несколько часов в месяц под конкретные задачи. Плохо работает другое — платить мало и ожидать полноценного ведения проекта.
Как проверить, что цена адекватна?
Сравните предложение с медианой по рынку из таблицы выше, а потом спросите, сколько часов в месяц за эти деньги и что именно будет сделано. Цена, которая вдвое ниже медианы при обещании полного ведения, — это не выгодное предложение, а недоговорённость о составе работ.
Главное о ценах на SEO
Медиана сопровождения — 35 000 ₽ в месяц, аудита — 5 000 ₽, часа консультации — 3 000 ₽, месяца работы специалиста в штате — 120 000 ₽. Разброс внутри каждой группы больше, чем разница между уровнями специалистов, и это главное, что стоит унести: цену определяют ниша, объём и состояние сайта, а не строчка в резюме. Поэтому и сравнивать предложения нужно по составу работ и количеству часов, а не по итоговой сумме.
Ищете специалиста?
В сообществе «Хорошие SEOшники» — около 3 000 практикующих специалистов. За последний год через сообщество прошла 141 вакансия: разместим вашу в канале и разошлём подписчикам бота, которые открыты к предложениям.