Как выбрать SEO-специалиста и не переплатить

Заказчик обычно не может оценить SEO-специалиста по существу: чтобы проверить ответы, нужно самому разбираться в SEO. Поэтому выбирают по уверенности голоса и красоте презентации — и переплачивают. Ниже — способы проверить человека, не будучи сеошником.

Сначала решите, что вы покупаете

Три разные задачи, которые часто называют одним словом «сеошник»:

• Аудит. Разовая работа: найти, что мешает сайту расти. Занимает от нескольких дней до пары недель, результат — документ со списком проблем и приоритетов.
• Ведение проекта. Ежемесячная работа: техническая часть, семантика, контент-план, ссылки, отчётность. Это не проект с концом, это процесс.
• Разовая задача. Собрать семантику, переписать метатеги, настроить микроразметку, вытащить сайт из-под фильтра.

Если вы не понимаете, что именно из этого вам нужно, начните с аудита у одного человека и ведения — у другого. Аудитор, который сам же потом ведёт проект, заинтересован найти побольше работы.

Шесть вопросов, которые работают

Хороший специалист ответит на них спокойно и конкретно. Плохой начнёт объяснять, что всё сложно и зависит от многих факторов.

1. Покажите проект, где вы вели SEO дольше года. Что было на старте и что стало? Нужны цифры трафика и даты. Год — важен: за три месяца в SEO не видно почти ничего, и короткими кейсами удобно прикрывать отсутствие длинных.
2. Что вы сделаете в первый месяц? Ответ вроде «проведу анализ и составлю стратегию» — пустой. Нормальный ответ: технический аудит, сбор семантики, приоритизация страниц, правки метатегов на ключевых разделах.
3. Какие задачи вы поставите моим разработчикам? SEO почти всегда упирается в программиста. Специалист, который об этом не думает, не доводил дела до внедрения.
4. Что вы сделаете, если трафик через полгода не вырастет? Хороший ответ содержит слова «разберём, что не сработало». Плохой — «такого не бывает».
5. С какими нишами вы не работаете? Тот, кто берётся за всё, обычно не разбирается ни в чём. Отказ от ниши — признак опыта.
6. Как вы отчитываетесь? Попросите показать реальный отчёт по другому клиенту (можно с закрытым названием). Отчёт из тридцати графиков без выводов — плохой знак.

Красные флаги

Гарантия топ-10 или конкретных позиций. Позиции зависят от алгоритмов поисковика, конкурентов и сотни факторов вне контроля подрядчика. Гарантию даёт либо тот, кто не понимает предмет, либо тот, кто заранее готовит себе лазейку в договоре: гарантируют обычно по низкочастотным запросам, которые и так вышли бы в топ, или по запросам с названием вашей компании.

Отказ объяснять, за что вы платите. «Это наша методика» — не ответ. Вы имеете право видеть список работ за месяц.

Ссылки как основа стратегии. Закупка ссылок — часть работы, но если весь план сводится к ней, вы платите за перепродажу чужого товара с наценкой.

Слишком дёшево. Ведение проекта за небольшие деньги означает, что человеку хватит времени на два-три часа в месяц. Это не работа, это подписка на отчёты.

Нет вопросов к вам. Специалист, который на первой встрече не спросил про ваш бизнес, маржинальность, сезонность и текущие каналы, будет продвигать сайт вообще, а не ваш.

Простой тест: попросите объяснить, почему выбран именно этот приоритет работ. Если объяснение сводится к «так правильно», человек воспроизводит чужой чек-лист.

Инхаус, фрилансер или агентство

Фрилансер дешевле всего и хорошо закрывает конкретные задачи. Риск — исчезновение и отсутствие подстраховки: заболел, взял другой проект, пропал.

Агентство даёт процесс, замену исполнителя и отчётность. Платите вы за это заметно больше, и почти всегда ваш проект ведёт не тот, кто продавал.

Инхаус имеет смысл, когда SEO — основной канал продаж и задач хватает на полную занятость. Иначе вы платите зарплату человеку, который половину месяца ждёт правок от разработчиков.

Практическое правило: один сайт — фрилансер или частный специалист; несколько сайтов и SEO как ключевой канал — свой человек в штате; сложная техническая часть и большой объём контента — агентство.

Как проверить до подписания договора

• Возьмите платный тестовый аудит на небольшую сумму вместо бесплатного. Бесплатный делают за час и по шаблону.
• Попросите контакты двух прошлых клиентов и позвоните. Вопрос: «что было не так?» — не «всё ли понравилось».
• Дайте маленькую задачу с оплатой: собрать семантику для одного раздела. Вы увидите скорость, аккуратность и манеру общения раньше, чем свяжете себя договором.
• Проверьте, что доступы к сайту, аналитике и вебмастеру остаются у вас. Подрядчик, который держит доступы у себя, держит вас.

Что зафиксировать в договоре

Не позиции и не трафик, а состав работ и отчётность: сколько часов или задач в месяц, кто внедряет правки, в какой срок приходит отчёт, кому принадлежат материалы (семантика, тексты, доступы) после окончания работы. Дальше уже можно спорить о результате предметно.

← Все материалы